Parcours Commercialisation, merchandising loisirs et sport

INFORMATIONS GÉNÉRALES

Niveau de recrutement :
Bac, Bac +1 et Bac +2 ou équivalent

Durée de la formation :
3 ans – dont 2 ans en alternance ( apprentissage ou stage alterné)

Coût de la formation :
1ère année: 3 500€

2ème et 3ème années : 6000€ en stage alterné ou 0€ en apprentissage (frais de formation pris en charge par les OPCO des entreprises)

OBJECTIF DE LA FORMATION

La Licence Professionnelle Commercialisation de Produits et Services Sportifs (CPSS) développe de nombreuses compétences associant maîtrise organisationnelle, aptitudes dans l’animation et la négociation commerciale ou encore la conception d’offres de produits et services. Elle s’inscrit dans les univers du commerce, du merchandising, du marketing connectés au monde du sport et des loisirs. Cette formation proposée en alternance, permet aux étudiants de bénéficier d’une excellente insertion professionnelle et d’évoluer rapidement vers des fonctions d’encadrement. 

Cette licence Professionnelle CPSS est un parcours intégré de 3 ans avec une sortie de niveau Bac+3 qui permet d’atteindre le grade de licence (180 ECTS). 

DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

La Licence Professionnelle « Commercialisation des Produits et des Services Sportifs » s’adresse aux étudiants dont le projet professionnel est en lien avec les secteurs de la distribution d’articles de sport et mode, des loisirs sportifs ou encore du bien-être.

  • Chargé de développement marketing et commercial
  • Assistant chef de projet évènementiel sportif
  • Manager général d’un centre sportif
  • Responsable commercial
  • Attaché commercial
  • Responsable de rayon
  • Chargé de clientèle
  • Chef de produit
  • Spa manager
  • Responsable de magasin

ILS ACCEUILLENT NOS ÉTUDIANTS :

TÉMOIGNAGES :

Natalia HEILIG

« Il y a un an, j’ai participé à l’ouverture d’une structure inspirée de l’émission Ninja Warriors à Conflans Ste Honorine. Depuis, j’y suis en charge de la communication via les réseaux sociaux et de l’organisation des événements en lien avec la thématique de la salle. Je gère aussi les actions marketing à destination des professionnels et le merchandising. Je mets tout en place afin que la salle soit toujours très accueillante ! »

Natalia Heilig, étudiante en LP2 et apprentie chez District 78

Téo

« Je suis en charge de la présentation des prestations du club aux visiteurs. Je dois réaliser les contrats et gérer la vente de A à Z ainsi que le suivi des dossiers des clients. Grâce à l’apprentissage, je développe mes compétences professionnelles et mets en pratique les enseignements que j’ai eu à l’ILEPS. Je veille également au respect des procédures au sein du club. Travailler dans un cadre sympa et un milieu qui me plait c’était mon souhait. »

Téo Martin, étudiant en LP2 et apprenti chez Fitness Park

CONTENU DE FORMATION

Les contenus de cette Licence CPSS s’articulent autour de trois UE :

  • ANIMATION COMMERCIALE
  • MARKETING ET COMMUNICATION
  • GESTION ET MANAGEMENT

Les étudiants auront la possibilité de bénéficier d’un socle d’apports scientifiques et de pratiques sportives au cours des 2 premières années.

Liste non exhaustive de modules :

  • Techniques de vente & négociation commerciale
  • Merchandising
  • Marketing, marketing spécialisé & marketing digital
  • Communication
  • Analyse comptable & gestion
  • Droit du travail & droit commercial
  • Biomécanique
  • APSA (Cross fit, canoë, fitness, tir à l’arc, sports de raquette…) en année 1 & 2

COMPÉTENCES CONSTITUTIVES DE LA FORMATION :

ANIMATION COMMERCIALE :

  • Développer une culture commerciale
  • Maîtriser l’ensemble des techniques et outils de vente, de conseil et de merchandising
  • Maîtriser la négociation commerciale
  • Identifier et maîtriser les besoins BtoB et BtoC
  • Maîtriser les caractéristiques (notamment techniques) des services et des produits
  • Maîtriser les techniques du référencement des produits et des services

MARKETING ET COMMUNICATION :

  • Maîtriser les outils et techniques marketing
  • Maîtriser les outils de communication et les réseaux sociaux
  • Savoir concevoir, monter et animer un événement promotionnel,
  • Être capable de s’exprimer à l’oral en anglais

GESTION ET MANAGEMENT :

  • Maîtriser les logiciels spécifiques d’exploitation commerciale
  • Maîtriser les outils de la comptabilité analytique
  • Savoir établir et exécuter un budget prévisionnel/un business plan/un diagnostic comptable
  • Maîtriser les méthodologies de prévision, de gestion des stocks, d’analyse des résultats pour définir les objectifs commerciaux
  • Maîtriser les bases du droit du travail et de la gestion des ressources humaines
  • Maîtriser les contextes juridiques, fiscaux et de droit commercial

SUIVI PERSONNALISÉ 

Dans le cadre de leur formation en Licence Professionnelle, les étudiants bénéficient d’un accompagnement individualisé tout au long de leur formation et participent à des sessions d’entrainement sur les thématiques de :

  • la construction et l’optimisation de leur CV,
  • la rédaction de lettre de motivation,
  • la préparation aux entretiens de recrutement,
  • la construction et l’entretien de leur réseau professionnel (job dating, profil LinkedIn, ….).

INTERACTION AVEC LE MONDE PROFESSIONNEL

Les étudiants sont accompagnés tout au long de l’année à insertion professionnelle via notamment : jobs dating, conférences thématiques et ateliers de préparation d’entretien.

CONDITIONS D’ACCES

La formation est accessible aux titulaires du Baccalauréat ou équivalent. Les modalités de candidature en 1ère année

  • dossier de candidature via Parcoursup ou dossier à demander à l’ILEPS pour les étudiants ayant passé leur bac avant 2020 et
  • épreuves ILEPS (QCM de français, anglais, culture générale et test physique : 1 000m)

Les candidatures en LP2 et LP3 se font sur dossier et entretien pour les étudiants issus de BTS, DUT, DEUST ACSS, 2ème année de licence (STAPS notamment) ou CPGE ainsi que en formation continue / VAE

INFORMATIONS PRATIQUES ET TARIF

Dates clés :

Admissions en LP1 :

Les candidatures en 1ère année se font via Parcoursup : plus d’information sur la page Admission.

Admissions LP2 et LP3

Sur dossier et entretien à compter du 1er février 2021. Réception du dossier de candidature : au plus tard le 15 juin 2021.

Début de la formation en septembre

Coûts de formation :
3 500€ en année 1 et 6 000€/ an en 2ème et 3ème années.

Pour les étudiants faisant le choix de l’apprentissage (LP2 et LP3), ils n’auront pas à supporter les frais de scolarité. La gratuité de la formation s’applique sous réserve de la signature d’un contrat d’apprentissage et de sa validation à l’issue de la période d’essai. Le coût de formation sera pris en charge par l’OPCO de l’entreprise dans laquelle l’apprenti(e) effectue son apprentissage.
Durant l’apprentissage, l’étudiant perçoit une rémunération. Cliquez ici pour connaitre le montant de cette rémunération.

CONTACTS

Claire KRUCH, admission en 1ère année : 01 30 75 60 50 – contact@ileps.fr

Johana KHALED, secrétariat des études : 01 30 75 60 39 – j.khaled@ileps.fr

Olivier ROBERT-MARCHAND, Responsable de formation : o.robert-marchand@ileps.fr

Personne en situation de handicap, merci de nous consulter : Séverine GRAVELET –  s.gravelet@ileps.fr

Pour en savoir plus sur les mesures d’accompagnement des situation de handicap, merci de consulter la page dédiée sur le site de CY Cergy Paris Université.